销售准备是销售效率中最难的部分
销售准备通常体现个人准备情况。
做好准备。预备。出发！最难的部分是“做好准备”。在销售中，这被称为“准备”。如果被问到，大多数销售人员（如果不是全部的话）都会说他们知道准备很重要500 笔每月还款的贷款。
但大多数销售人员（当然不是你）并没有为会议、潜在的销售电话或社交活动做好正确的准备。
尽管您可能擅长现场演示或即兴让您在一次通话中达成交易、一次失败或整个销售周期都陷入困境。
您的准备（或缺乏准备）将决定销售的成败。
您还没有做哪些事，而又需要做哪些事？
让我给你一个提示：它围绕着“他们”这个词。
您是否曾经参加过晚宴，当客人到来时，主人仍在准备食物？
主人太专注于准备饭菜，以至于没有时间与客人交流并进一步发展关系。
尽管他们可能很友好，但显然他们没有做好准备。
现在想象一下你到了餐厅，桌子已经摆好，食物也已准备好上桌。然后，一群穿着白色围裙、彬彬有礼的餐饮人员开始上菜。
这对客人和主人来说有什么不同？销售也是如此。
“做好准备、提供卓越的服务和个性化的互动将带来难忘的体验。”
以下是为用餐准备的物品以及如何布置餐桌，以便您的客人入座时知道他们坐在正确的位置。这些是销售准备的 ABC。
准备工作A：态度。你需要有正确的态度。
时刻保持这种态度以赢得销售。对于大多数人来说（尤其是如果你在纽约长大或生活在那里），这种态度并不自然——你需要每天努力才能养成这种态度。
你的态度从你每天早晨做的第一件事开始。你在读什么？你在看什么？
提示：了解一夜之间发生的灾难性事件并不能增强态度，反而会削弱态度。
醒来后阅读一些积极的内容 — 有意为之，并在前一天晚上挑选出来。醒来后观看或查看一些积极的内容。
建立一个 Twitter 励志列表或一个额外的 Instagram 帐户，只发布积极的海报。听积极的音乐。这将为你的日常生活奠定基础。
一整天，你需要依靠和支持你的积极态度。关键是坚持。
准备 B：简短并且可信。
讲述您的故事——讲述您、您的公司、您的产品和服务如何帮助您的客户。
但如果你花很长时间来讲述，你的客 马耳他 whatsapp 数据 户就会失去兴趣。要想简短，你需要练习。
确保触及客户最感兴趣的点。要想赢得信任，你需要先让客户相信你。信任始于你。
问问自己：你对自己的产品和服务有信心吗？对你的公司有信心吗？对你提供帮助的能力有信心吗？所有这些答案都将在《纽约时刻》中揭晓。
准备C：客户对接。
10年前，与客户建立联系比今天困难得多。
如今，与客户建立联系所需的信息触手可及……确实如此。您只需谷歌一下他们！在会面之前，使用谷歌、他们的网站、他们的博客和社交媒体（尤其是 LinkedIn）来了解对他们来说什么是重要的。
检查您的 CRM 以查看是否有来自以前的销售代表或客户经理的任何过去信息，并询问您的朋友、同事、业务伙伴是否知道该潜在客户以及是否有您应该知道的任何信息。